【テンプレに登録OK】クラウドワークス 提案文の書き方【Web制作初心者向け】

SEO的にクラウドワークスっていうタイトルにしてますが、実際にはランサーズとかココナラなどといったその他のクラウドソーシングでも使える知識になってます。徹底的にパクってください！

クラウドワークスで何度提案しても断られます。未経験の僕が何をどうアピールしたら案件を任せてもらえるかわかりません…

毎月5万円でいいんですけど、みんなはどうやって稼いでいるんでしょうか？

今回は、こんな疑問にお答えします！

稼げるフリーランスになるための起業〜営業方法については『案件獲得ロードマップ 2.0』で徹底解説していますが、この記事ではその中でも特に駆け出したばかりの初心者が悩むであろう「クラウドワークスでの提案文の書き方」について解説していきます。

普段メンターとして指導しているときにも伝えている内容ですので、再現性も高い内容になっています。

ぜひご参考いただき、すぐに真似してください！

クラウドワークスとは

ということで、さっそく始めていきましょう。

この記事は「クラウドワークスで何回提案しても全然仕事を取れなくて困っている人」のために、そのポイントを解説するものです。

ただし、その前にそもそも「クラウドワークスとは？」というところから解説していきますね。

仕事を取れなくて困っている人の多くは、ここを理解できていないことがほとんどだからです。

ということで、あなたに質問です。

制作者であるあなたにとって、クラウドワークスってどんなところですか？

誰かの役に立とう

結論、「困っている誰かとマッチングできる場」です。

すべての発注者様はこう考えています。

• 自分の目標達成のために〇〇を代行してくれるプロに相談したい
• プロに相談したいけど、できるだけ安く依頼したい

ということは、あなたが自分のできることを一方的にアピールするだけでは無駄打ちに終わる可能性がありますよね。

いや、99％無駄になります。

まずは「クラウドワークスで稼ごう！」とするのではなく、「クラウドワークスで自分のことを信頼してくれて、仕事を任せてくれる人を見つけよう！」というマインドに切り替えてください。

また、あなたにとって「自分にできそうな仕事」を探して応募するその時間にも営業費用が発生していることを考えれば、できるかぎり無駄を省きたいのは当然ですよね。

「応募」も立派な営業活動ですから、作業効率を高めるためにも相手目線で提案していくことが大前提ですし、だからこそ提案する前に相手を調べる必要があります。

それでは、ここからが本題です。

まずは効率的な仕事の選び方から説明していきましょう。

念のために確認しますが、あなたは１件ずつ応募なんてしてないですよね…　？

クラウドワークスでの仕事の選び方

効率的な４STEP

「探す」と「提案する」は分けてやります。

理由は単純で、そうしないと効率が悪すぎるから。

僕もそうでしたが、初心者の多くは１件ずつ応募してチャンスを逃しているんです。

活動初期の僕は本当に効率が悪かったので、１件ずつ丁寧にいくつか応募したあとに、もっと魅力的な案件を見つけたものの、その頃には疲れていてまともに考えられなかったなんてこともありました…

ということで、まずは効率的な選び方のフローから見ていきましょう。

ここまでを、ひとつのカテゴリーにつき10分を目安にサクサク行いましょう。

僕は本業の休み時間とかにこの作業をやっておいて、帰宅してから提案するというやり方で毎日最低10件は提案してました。

どのカテゴリーで探すか？

「iPhoneのゲームアプリ開発を手伝いたい！」などのように目的が明確な人は悩まない部分ですが、「自分にもできる案件を獲得したい」などのようにぼんやりとした希望の場合は、案件を見つけるだけでも一苦労だったります。

ということで、まずはあなた自身の希望を具体的にしていきましょう。

このときのポイントは、「発注者のお悩みポイントを考えること」。

自分にできることだけを並べても、それは路上でとりあえず自分の持ち物を並べて買ってくれる人を待つようなものです。

そうではなく、自分の持ち物（スキル）でどんな人の役に立てるのかを考え、「自分にでも助けらそうな人が現れそうな場所」に行くことが「最初の一歩」。

応募文を書くときにもこのことが大きく影響してきますので、しっかり考えてみてください。

この段階でむしろ誰の役にも立てないと判断したなら、それは勉強すべきことに気がつけるチャンス。

頑張るべきことに気がつけるんですから、それはそれで良いことです。

クラウドワークスでの提案文の書き方

基本的な構成を考える

ターゲットを見定め、仕事を選んだら、今度は実際の提案文を考えていきましょう。

提案文を書くときの全体の流れとしては、５つに分けられます。

冒頭であいさつ〜意気込みを伝える

メンターをしていて必ずいただく質問に「提案は実名の方がいいですか？」というものがあります。

もちろん「実名」にしてください。

「はじめまして、フリーでWeb制作を行っておりますRyoDesign代表のりょーちんと申します」なんて自己紹介をした瞬間に落選です。

ここで必要なのは「常識」「権威性」「熱意」。

常識

「常識」は社会人としての一般的なもので十分です。

実名であることや、提案内容を理解していることなどといったものです。

クラウドソーシングで募集を出してみると分かりますが、ここが欠けている人は少なくありません。

権威性

次に「権威性」。

これはあなたの社会的な信頼度やフリーランスとしての覚悟を示せる部分ですので、「初心者感を出さない」「屋号を名乗る」のふたつは徹底しましょう。

「2021年から学習し〜」とか「HTMLとCSSでWebサイトが作れます！」などといった自己紹介は相手を不安にさせるだけです。特に注意してください。

また、過去の経歴が意外と役立つケースもあります。

僕の場合はWebとは全く無縁の接客業にしか従事したことがありませんでしたが、顧客目線でサービスや企画を考えてきたことが、ユーザー目線のサイト制作を徹底する上で非常に役立ちました。

ユーザー目線のサイト制作をするための流れや必要なことを説明できたので、それだけで説得力が増して他の応募者との差別化を図れたというわけです。

どんな仕事も根本的には「誰かの役に立つこと」という意味で共通しているので、自分の経歴を深堀りすることも重要な作業だったりします。

熱意

最後に「熱意」。

「どうして自分が応募したのか？」「どうしてこの仕事を自分に任せてほしいのか？」を端的に、しかし熱意を込めて書くことで、あなたの提案文を最後まで読んでいただくための興味関心を獲得するために必要なものです。

ただ、熱のこもった文章を書くのって難しいですよね。

僕もすごく苦手で今でもなかなか困るところです。

そこで、まずは発注者様のことを調べておきましょう。

発注者様の「ビジネスの目的」「ターゲット」「SNSのフォロワー数と更新頻度」「ホームページの順位」などを調べられる範囲でサクッとググります。

そうやって調べたからこそ「御社のホームページを拝見し〇〇の部分に大変共感致しました。と言いますのも…」などとその募集に対してでしか書けない提案文を書けるようになるわけです。

どんなことを提案するにしても、相手のことを深く知らないと具体的な提案は考えられませんし、具体的な提案でないと相手の興味関心を得られません。

ここは忘れないようにしましょう。

回答＞確認＞提案

あいさつを済ませたら、さっそく発注者様の質問に答えていきましょう。

どんな応募も、まずは発注者様の疑問や不安を解決し、安心していただくことが最優先だからです。

手順は以下の３STEP。

以下に具体的な例題と回答例を用意したので、それぞれ参考にして考えてみてください。

クロージングの極意〜魅力的なオファーの作り方

すべての提案において、

発注者様の質問に答える＞疑問点を質問する＞こちらの提案をする

という流れは同じです。

ただし、仕事を選んだ際に「これだけはどうしても自分に任せてほしい…　！」と心動かされるものがあった場合は、「おまけ」を用意しましょう。

「おまけ」、言い換えれば「魅力的なオファー」です。

多くの場合、魅力的なオファーは以下の4点を組み合わせることですぐに用意することができます。

たとえば、僕がWeb制作の案件に片っ端から応募していたときにやっていたのが「仮納品」。

要は、提案の時点で半分作ったものを提示するということです。

もちろんこれの用意には、数日を費やすことになります。

ただし、たとえばWeb制作案件に対してワイヤーを提案するなら、事前に業種別のワイヤーを用意しておき、それを添付するだけでも効果はあります。

発注者様に少しでも完成をイメージしていただけるものを作ってご覧いただくことで間違いなく印象に残りますし、こちらの熱意も伝えらるというわけです。

人によっては完成したものを送ることもあるようで、たしかにこの方がよりインパクトはあると思いますが、同時に落選したときにアイディアだけ真似されるリスクがあるので、その点だけはあらかじめ覚悟しておいてください。

いずれにしても、「なんとしてもこの仕事だけは自分に任せてほしい！」という気持ちを伝えるために、魅力的なオファーを作り、提案していきましょう。

提案文の注意点

ここまで必死に文章の書き方を説明してきましたが、ここで非常に残念なお知らせです。

基本的に、文章は読まれません。

読んでもらえたとしても、文章は誤解されがちです。

接続詞が増えてくると誤解されやすくなります。

だからこそ、全体的に「長くしすぎないこと」を意識しましょう。

特に、自分にできることをこれでもかっ！と書いてしまうエゴ全開の文章はウザいので落選確率は高まります。

書きすぎるとどうしても関係ないことまで書いてしまうので、応募文最大の目的である「アポの獲得」に必要ないことは書かないようにご注意ください。

魅力ある提案をするために勉強すること

基本的な提案文の書き方は以上です。

その上で「より魅力ある提案」＝「クライアント様本人も気づいていない課題点を指摘し、それに対する提案」をするために必要なことを解説します。

結論、まずはビジネスの基本を学びましょう。

大学で経営を学んだ方や社会人経験の豊富な方はここでも差別化を図れますが、高卒の僕は迫さんのBrainで学ぶまでまったくのド素人でした。

要は何を勉強すればいいかというと、すべてのビジネスに共通する「モノが売れる仕組み」です。

すべての経営の悩みは、このどれか（もしくは全部）がちゃんと設計されていないことで生じるものです。

たとえばさっきも挙げた例でいうと「お問合せが増えないからホームページをリニューアルしたい」という相談があったとして、「はい、わかりました。かっこいいホームページを作るので20万円になります！」と返事をするのはよくないパターン。

さっきの４STEPに照らし合わせてビジネスモデルをみてみると、

などといったことを聞きたくなり、そこから相手のビジネスに対する想いを聞き出せます。

ここまで話せると、クライアント様に本当に提案すべきことが見えてきますから、そうなってはじめて「魅力ある提案」ができるというわけです。

とはいえ、いきなりこの４STEPに照らし合わせて提案を考えるのは難しいと思いますから、僕がやっていたトレーニングもご紹介しておきましょう。

すごく単純です。

自分の好きな企業やXで炎上してる企業のビジネスモデルを考えてみてください。

その企業がどうやって認知されて、興味関心を獲得し、販売し、リピートに繋げているのか？

これを考えることで「経営者の気持ち」を理解できるようになるので、提案力が増すだけでなく、あなた自身の営業方法を見直すこともにも役立ちますよ。

おわりに 〜 本記事のまとめと読者限定特典のご案内

ということで、今回はクラウドワークスの提案文の書き方を解説しました。

すでに色んな人が解説しているテーマですが、正直似たような提案文ばっかりで発注者としてはうんざりすることも多いです。

実際に自分が発注者になってみてはじめて実感したことですが、もし可能ならみなさんも一度クラウドワークスで仕事で発注してみてください。

僕はとにかくテンプレ感満載の提案文ばっかり届いて発注したくなくなりましたし、その中で唯一自分の言葉で書いている人に心動かされました。

ダメな提案文と感動する提案文の違いって、発注者様側に立ってみると結構ハッキリと実感できたりしますよ。

とにかく、この記事でインプットしたことを確実にアウトプットしていただき、最低でも月に50件。できれば月に200件は応募してみてください。

営業は相手に寄り添い、価格ではなく価値を提案をすることが大前提です。

その上で、どれだけ行動できるかが勝敗の分かれ目。

ぜひ毎日必ず応募を続けていただき、自分の提案力に磨きをかけていってください。

そうやって０→１を達成したときは、ぜひXのポストなどで教えていただけると幸いです。（僕をメンションしてくれればすぐに反応します！）

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また、この記事のご感想をXにポストしてくださった方には、いつでも《方向性コンサル》（通常1時間3,500円）を1回無料で実施させていただきます。

ぜひぜひご感想をポストしてください！

それでは、最後までお読みいただき本当にありがとうございました。

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