【2025年最新版】クラウドソーシングで受注率を上げる！提案文の書き方と成功のコツ

平均読了時間→ 4 分

本記事の目次

1 毎回提案してるのに…なぜ受注につながらないのか？
- 1.1 この記事を読むと“何が変わるのか”を先に確認！
2 スキルよりも“安心感”が大事？クライアントが本当に見ているポイントとは
3 提案文はここまで変える！受注率が跳ね上がる6つの鉄則
4 その提案、なぜ選ばれないのか？原因は“無自覚なNGワード”かも
- 4.1 NG提案を徹底分析！こう直せば“通る提案”になる
5 “作品集”では選ばれない！案件につながるポートフォリオの作り方
- 5.1 成果が出るポートフォリオに共通する3つの構成
6 単価を上げるには“値下げしない交渉術”が鍵です
- 6.1 価格を下げずに納得してもらう交渉テクニック3選
7 毎回新規を追うのは卒業！リピートと紹介が最強の武器になる
- 7.1 “またお願いしたい”を引き出す3つの仕掛け
8 読んで終わりにしない。今日から変わる行動リスト

毎回提案してるのに…なぜ受注につながらないのか？

「クラウドソーシングに登録して、積極的に提案を送っているのに、なかなか仕事が取れない…」
「クライアントからの返信すら来ないことが多い…」

こんな悩みを抱えていませんか？

実は、提案文の書き方が悪いと、どれだけ送っても受注できない んです。

クラウドソーシングでは、多くのフリーランスが同じ案件に応募します。
つまり、クライアントは大量の提案文を受け取ることになります。

その中で、あなたの提案が「その他大勢の応募者」と同じような内容だった場合、
クライアントは読みもせずにスルーしてしまう可能性が高いんです。ていうか、ほぼスルーしてます。

この記事を読むと“何が変わるのか”を先に確認！

では、どうすれば競争の激しいクラウドソーシングで受注できるのか？

本記事では、以下のポイントを解説します。

✅ クライアントの心をつかむ提案文の基本構成
✅ 採用されない提案のNG例と改善例
✅ 案件獲得につながるポートフォリオの作り方
✅ 価格交渉のテクニックとスクリプト集
✅ 単発案件で終わらず、リピート＆紹介を生む営業術

この記事を読めば、今まで「通らなかった提案」が一気に採用されやすくなるでしょう。

📢 「受注だけでなく、ポートフォリオも営業も最適化したいあなたへ！」
🎯 通常18,000円 → 今だけ15,000円！
📦 セット内容：
✅ 【完全版】クラウドソーシングの提案文テンプレ（10,000円）
✅ 案件獲得につながるポートフォリオ講座（3,000円）
✅ 紹介 & リピートを生み出す営業術講座（5,000円）
⏬ 【営業未経験OK】クラウドソーシングで希望単価を獲得する受注戦略｜3つのコンテンツをまとめました

スキルよりも“安心感”が大事？クライアントが本当に見ているポイントとは

提案文を書く前に、まずはクライアントの立場になって考えてみましょう。

クラウドソーシングで仕事を発注するクライアントの多くは、こんなことを考えています。

✅ 「この人に依頼して、本当に安心できるのか？」
✅ 「この人は、自分の求めていることを理解しているか？」
✅ 「他の応募者よりも、この人を選ぶべき理由は？」

つまり、クライアントは「自分の問題を解決してくれる人」を探している のです。
決して、「あなたがどれだけスキルを持っているか」だけで選んでいるわけではありません。

提案文はここまで変える！受注率が跳ね上がる6つの鉄則

クライアントに刺さる提案文を作るために重要なことが６つあります。

① 最初の3行が命。信頼される自己紹介のコツ

まずは簡潔な挨拶から始めましょう。
いきなり「私は〇〇ができます！」と自己PRするのはNGです。

✅ 良い例
「はじめまして。〇〇と申します。
この度は、貴社の〇〇案件に興味を持ち、ご提案させていただきました。」

❌ 悪い例
「こんにちは！フリーランスの〇〇です！
私は〇〇のスキルを持っており、いろいろな仕事ができます！」
→ いきなり自分の話をすると、クライアントの関心を引きにくい。

② “あなたのために書いた提案です”と伝える方法

クライアントが「この人は自分の問題を理解している」と感じることが重要です。

✅ 良い例
「御社の募集内容を拝見し、特に〇〇の点でお困りではないかと感じました。
私も過去に同様のプロジェクトを担当し、〇〇という解決策で成功した経験があります。」

❌ 悪い例
「私は〇〇が得意です！」（クライアント視点が欠けている）

③ 実績は“ストーリーで語る”と刺さる

ここで初めて、「なぜ自分が最適なのか？」を伝えます。

✅ 良い例
「これまでに〇〇の案件を多数担当し、△△の成果を出してきました。
具体的には、〇〇のプロジェクトで△△の売上向上に貢献した経験があります。」

❌ 悪い例
「私は〇〇が得意なので、ぜひご検討ください！」（説得力に欠ける）

④ “自分ができること”じゃなく“相手の困りごと”を解決しよう

ここが最も重要な部分です。
「自分が何ができるか？」ではなく、「クライアントの問題をどう解決できるか？」 を書きましょう。

✅ 良い例
「今回の案件では、〇〇の手法を活用し、△△の結果を生み出せるように対応いたします。」

❌ 悪い例
「お任せいただければ、最適な方法で対応します！」（具体性がない）

⑤ 提案には“価格と納期の明示”が必要な理由

✅ クライアントが最も気にするポイントの一つ。
✅ 明確に伝えることで、安心感を与え、依頼しやすくする。

✅ 良い例
「本案件の対応について、納期は〇〇日、料金は〇〇円で対応可能です。」

❌ 悪い例
「予算に合わせて調整可能です！」（具体的な金額がないと不安になる）

⑥ 最後の一言で“返信したくなる提案”に変える

最後に、クライアントに「返信しやすい一言」を入れておきましょう。

✅ 良い例
「もしご興味を持っていただけましたら、お気軽にご返信ください。
詳細についてお打ち合わせも可能です。よろしくお願いいたします！」

❌ 悪い例
「よろしくお願いします！」（クライアントが返信しにくい）

📢 「この方法をさらに詳しく学び、最短ルートで受注を増やしたいですか？」
📌 発注者の心理を徹底分析したマニュアル
📌 価格交渉 & リピート獲得スクリプト
📌 【特典】クラウドソーシング受注戦略：すぐに使える提案文テンプレート集
👉 期間限定オファー：今だけ10,000円→6,000円（3月末まで）
✅ 【コピペOK】クラウドソーシングの提案文テンプレ【完全版】｜初心者でも受注できる書き方

その提案、なぜ選ばれないのか？原因は“無自覚なNGワード”かも

ここまで読んでみて、
「そんなことは分かってる！」
「分かってるけど、これまで何十件も提案を送っているのに一度も採用されたことがない…」

そんな風に思ってる人は、提案文の書き方に問題がある可能性が高いです。

実際に、クライアントは数十～数百件の提案を受け取ることがあります。
その中で、以下のような「よくあるNG提案」は、すぐにスルーされてしまうんです。

NG提案を徹底分析！こう直せば“通る提案”になる

❌ NG例①：自己紹介が長すぎる

📌 NG提案文

こんにちは！私はフリーランスの〇〇と申します。
〇〇のスキルを持っており、これまで〇〇の仕事をしてきました。
また、△△の分野にも詳しく、過去には□□の案件にも関わった経験があります。
私は〇〇が得意なので、ぜひお仕事をお任せください！

📌 なぜダメ？
✅ クライアントはあなたの経歴よりも、「この案件で何をしてくれるのか？」を知りたい
✅ 最初の3行で「読む価値がない」と判断されると、続きは読まれない

📌 改善後の提案文

はじめまして。〇〇と申します。
ご依頼内容を拝見し、〇〇の課題を解決できると考え、提案いたします。
私は過去に似た案件を担当し、△△の成果を出した実績があります。

✅ 最初の数行で「この人は自分の課題を理解している」と思わせる
✅ 「私は〇〇ができます！」ではなく、「あなたの課題を〇〇で解決します！」と書く

❌ NG例②：価格だけを売りにしてしまう

📌 NG提案文

はじめまして！〇〇と申します。
今回の案件、他の方よりも安く対応できます！
〇〇円で最短納期で納品可能です！ぜひご検討ください！

📌 なぜダメ？
✅ 価格だけをアピールすると、クライアントは「品質は大丈夫？」と不安になる
✅ 「安い＝良い」ではなく、「安心して依頼できるか」が重要

📌 改善後の提案文

〇〇と申します。ご依頼内容を拝見し、〇〇の解決策をご提案いたします。
過去に類似案件を担当し、△△の成果を出した経験があります。
〇〇円で〇〇日以内に納品可能ですので、ご検討いただけますと幸いです。

✅ 「安さ」ではなく「価値」を伝える
✅ 価格を提示する場合も、「この価格でこういう価値を提供できる」と説明する

❌ NG例③：定型文をコピペしている

📌 NG提案文

はじめまして！フリーランスの〇〇です。
私は〇〇が得意で、過去にさまざまな案件を対応しました。
ぜひご検討よろしくお願いします！

📌 なぜダメ？
✅ 他の応募者と似た内容になり、差別化できない
✅ 「あなたの案件に合わせて考えた」という印象を与えられない

📌 改善後の提案文

〇〇と申します。今回の案件を拝見し、特に〇〇の点でお困りではないかと感じました。
過去に同様の案件を担当し、△△という成果を出した実績があります。
具体的には、〇〇の手法を用いて□□を改善する方法をご提案できます。

✅ 「この案件のために書かれた提案」と思わせる
✅ 案件内容に触れ、「あなたの問題を理解しています」と伝える

“作品集”では選ばれない！案件につながるポートフォリオの作り方

「提案文を改善しても、なかなか受注できない…」
もしあなたがそう感じているなら、ポートフォリオが原因かもしれません。

クラウドソーシングでの受注率を上げるためには、「この人に頼みたい！」と思わせるポートフォリオが不可欠 です。
しかし、多くの人は次のような間違ったポートフォリオを作ってしまっています。

❌ 実績を羅列しているだけ（「過去の制作物です」→ 具体的な説明がない）
❌ ただの画像・リンク集（「これが私の作品です」→ なぜこれを作ったのかが不明）
❌ クライアント視点がない（「私のスキルは〇〇です」→ クライアントの課題にどう役立つのか不明）

クライアントは、「あなたの実績」よりも、「この人は自分の課題を解決してくれるのか？」を重視 しています。
そのため、「ただの作品集」ではなく、「案件獲得につながるポートフォリオ」 を作る必要があります。

成果が出るポートフォリオに共通する3つの構成

ポートフォリオは、次の3つのポイントを押さえて作成しましょう。

① クライアントの課題を解決したプロセスを示す

「この案件で、どのような課題を解決したのか？」を明確にしましょう。

📌 例：デザイナーの場合
❌ NG：「このロゴをデザインしました！」
✅ 良い例：「〇〇というターゲット層に向け、〇〇の印象を強めるデザインにしました。」

📌 例：ライターの場合
❌ NG：「ブログ記事を書きました！」
✅ 良い例：「SEOを意識し、〇〇のキーワードで検索順位を上げる構成にしました。」

② クライアントが「この人ならできそう」と思える情報を入れる

ポートフォリオには、以下の要素を含めると効果的です。

✅ Before → After（改善前の課題と、納品後の成果を示す）
✅ 使用ツール・スキル（例：「Figmaでデザインしました」「SEOを考慮した構成にしました」）
✅ 案件の種類・業種（例：「BtoB向けのSEO記事」「飲食業界向けのLP制作」など）

クライアントは、「自分の案件に合った経験を持つ人」を求めています。
そのため、過去の実績がなくても、「こんな案件に対応可能です」と示すだけで信頼性がアップします。

③ 実績がない場合は「架空案件」で作成する

「まだ実績がないから、ポートフォリオが作れない…」と悩んでいる人もいるかもしれません。
その場合は、「架空案件」を作って掲載しましょう！

📌 例：
✅ Webデザイナーなら、架空のカフェや企業のWebサイトをデザインする
✅ ライターなら、架空のブログ記事やセールスコピーを書く
✅ 動画編集者なら、フリー素材を使って架空のプロモーション動画を作る

「クライアントが求める仕事ができること」を証明できれば、実績がなくても問題ありません。
実際、実績ゼロから案件を獲得しているフリーランサーは、「架空案件ポートフォリオ」を活用している ことが多いです。

📢 「ポートフォリオって何を載せればいいの？」と悩んでいませんか？
👉 クライアントが求める「正しいポートフォリオの型」がわかれば、
受注率が飛躍的にアップします。
📌 事業サイト型ポートフォリオのワイヤーフレーム付き！
📌 販売価格：3,000円！
✅ 案件獲得につながるポートフォリオとは？【購入者限定特典：事業サイト型ポートフォリオのワイヤーフレーム】

単価を上げるには“値下げしない交渉術”が鍵です

「案件は取れるようになったけど、単価が低すぎる…」
「値下げ交渉に応じすぎて、仕事が大変なのに報酬が少ない…」

そんな悩みを持っていませんか？

クラウドソーシングでは、「安さ」だけを売りにすると、低単価案件ばかりを受注することになる ことがよくあります。

しかし、適切な価格交渉を行えば、単価を上げてより良い案件を獲得することが可能 です。
ここでは、価格交渉の具体的なテクニックとスクリプトを紹介します。

価格を下げずに納得してもらう交渉テクニック3選

① 価格交渉は「提案前」に組み込む

✅ クライアントに「安くしてほしい」と言われてから交渉するのではなく、最初の提案段階で適正価格を提示する。

📌 NG例（クライアント主導の交渉）

クライアント：「予算が少ないのですが、〇〇円でお願いできますか？」
フリーランス：「分かりました！それで対応します！」（値下げ確定…）

📌 改善例（事前に価格を提示する）

「今回の案件について、〇〇の作業内容を含め、〇〇円で対応可能です。」
「過去の類似案件では、〇〇円の価格帯で提供しております。」

✅ クライアントの予算に合わせるのではなく、「適正価格で提供することが普通」だと認識させることが重要！

② 「値下げ」ではなく「付加価値」を提案する

✅ クライアントが「予算が厳しい」と言ってきた場合、単純に値下げするのではなく、「提供できる範囲を調整する」交渉を行う。

📌 NG例（単純な値下げ）

クライアント：「予算が〇〇円なのですが、対応できますか？」
フリーランス：「わかりました、それで対応します！」（自分の価値を下げることに…）

📌 改善例（付加価値を調整）

クライアント：「予算が〇〇円なのですが…」
フリーランス：「その予算内では、〇〇の部分まで対応可能です。追加の作業は別途お見積もりいたします。」

✅ 単価を下げるのではなく、提供範囲を調整して「適正価格での取引」を維持する！

③ 相場を把握し、「根拠」を持って価格を提示する

✅ 価格交渉では、「なぜこの金額なのか？」をクライアントに納得してもらうことが重要。
✅ 「他の人より安いから…」ではなく、「適正な価格で提供する理由」を示す ことで、クライアントも安心する。

📌 価格提示の例

「同様の案件では、一般的に〇〇円～〇〇円の相場で提供されています。
私の提供するサービスは、〇〇の品質を保証するため、この価格設定とさせていただいております。」

✅ 価格をしっかり説明することで、「なんとなく安くしてほしい」という交渉を防ぐ！

毎回新規を追うのは卒業！リピートと紹介が最強の武器になる

「クラウドソーシングで受注できるようになったけど、毎回新規案件を探すのが大変…」
「せっかく契約したクライアントと、その後の取引が続かない…」

こんな悩みを抱えていませんか？

実は、リピートや紹介案件を増やすことで、安定した収益を得ることが可能 です。

毎回新規案件を探すよりも、一度関係を築いたクライアントと継続的に仕事をする方が、労力も少なく、単価も上げやすい のです。

ここでは、リピート案件を増やし、紹介を生み出すための営業術 を解説します。

“またお願いしたい”を引き出す3つの仕掛け

① 納品後のフォローアップを必ず行う

✅ クライアントとの関係を長続きさせるためには、「納品後のフォロー」が重要です。
✅ 納品して終わりではなく、「その後のサポート」も意識すること で、継続案件につながりやすくなる。

📌 NG例（納品後に何もしない）

クライアント：「納品ありがとうございます！」
フリーランス：「ありがとうございました！（これで終わり）」

📌 改善例（フォローアップを行う）

クライアント：「納品ありがとうございます！」
フリーランス：「こちらこそ、ありがとうございました！
もし追加のご要望や調整がございましたら、お気軽にご連絡ください。」

✅ こうすることで、「またこの人に頼みたい」と思われやすくなる！

② クライアントが「追加案件を依頼しやすい仕組み」を作る

✅ 1回の取引で終わらず、「次の案件」や「関連するサービス」を提案することで、継続案件につなげる。

📌 例：デザイナーの場合

「今回のデザインを活用したSNSバナーも作成可能ですが、いかがでしょうか？」

📌 例：ライターの場合

「ブログ記事の運用について、今後も継続的に執筆可能です！」

✅ 「クライアントが次の仕事を依頼しやすい流れ」を作ることで、リピート案件が発生しやすくなる！

③ 「紹介」につなげるためのひと言を添える

✅ クライアントからの紹介を得るには、シンプルにお願いすることが大事。
✅ ただし、「紹介してください！」とストレートに言うのではなく、クライアントが紹介しやすい形で依頼する のがポイント。

📌 NG例（唐突に紹介をお願いする）

「お知り合いでお仕事を探している方がいれば、ぜひご紹介ください！」（クライアントに負担がかかる）

📌 改善例（自然な流れで紹介を促す）

「今回の案件を担当させていただき、とても楽しくお仕事ができました！
もし周りに〇〇の案件をお探しの方がいれば、ぜひお声がけください。」

✅ このように「感謝＋軽い紹介のお願い」を伝えることで、クライアントも紹介しやすくなる！

📢 「提案は通るのに、リピートが取れない…」と悩んでいませんか？
🧐 1回の受注で終わらせるのはもったいない！
「リピート案件を自然に生み出す営業術」を身につけることで、
案件を安定的に増やす仕組み を作りましょう！
📌 5日間の動画講義で、最強の営業スキルをマスター！
📌 販売価格：5,000円！
✅ 【５日間集中】動画で学ぶ、紹介とリピートを生み出し続ける最強営業術

読んで終わりにしない。今日から変わる行動リスト

最後まで読んでくださって、ありがとうございます！
この記事では、クラウドソーシングで受注率を上げるための戦略 を詳しく解説しました。

もう一度、重要なポイントを振り返りましょう！

✅ 「クライアント視点」で提案文を書くことが大事
✅ NG提案を避け、採用されやすい提案の型を使う
✅ ポートフォリオは「作品集」ではなく「課題解決のプロセス」を見せる
✅ 価格交渉では値下げせず、「付加価値の調整」で対応する
✅ リピート案件を獲得するために、納品後のフォローを欠かさない
✅ 紹介を生むには、クライアントが気軽に推薦できる形でお願いする